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虛擬商鋪成本趕超實體店,“621”模式站實風口

雙十一狂歡的氣氛還未結束,各大電商平臺紛紛“告捷”,期間相互的撕逼和口水戰成立例行,馬云在剛結束的浙商大會上對“天貓數據造假”進行了辟謠。

相比于平臺,部分商家的節慶味道就淡了許多,有些中小商家甚至可以用“焦頭爛額”來形容。在平臺推廣費用和消費者降價預期的挾裹之下,部分商家不得不賠本賺吆喝。有業內專家分析認為,對商家來說,網絡銷售的成本優勢正一步步消失,有些虛擬店鋪成本甚至趕超實體店。聯想到近期曝出的電商平臺獲客成本增加、商家投入平臺推廣費用意愿降低等因素,傳統電商后力看似強勁,似乎紅利已慢慢觸頂。

志在打通供應鏈瓶頸、依托實體店為基礎的“621”超新零售創始人蘇煥彬認為,經過電商十幾年瘋狂發展之后,電商客戶朝實體店回流,線上、線下融合互動已經是業界未來發展判斷的共識,大家都在摸索,看哪一把鑰匙能更快找到答案。

線上商家成本增大,“去差價”優勢消失

網上開店的成本有多大?有人就天貓開店做了一個測算。

結果卻是:如果你在“天貓”開店經營,20元出廠價的產品,以3倍的價60元賣出去,竟然虧本。

因為除了產品本身的成本外,還有在銷售的過程中所產生的費用,僅包裝、物流、平臺扣點三項費用已經接近20元,也就是相當于成本已經翻翻。另外,拍攝制作費用、稅收等都是固定支出。而且這些費用是越來越高,在銷售的過程中必須的,而且降不下來。

這樣,一件出廠價為20元的商品,在天貓賣出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利為25%左右,是15元。

然而,除了上面的“固定成本”,“可變成本”更可怕。其中人工成本、平臺推廣成本、庫存成本、資金成本等幾乎就把有限的利潤空間壓縮殆盡了。

國內其他幾家電商平臺或有些許差別,模式大概差不多。所以有專家感嘆,喧鬧的電商行業,盈利的卻只是少數。

商鋪成本的增加,直接導致的就是商品價格上漲,電商賴以生存的“去差價”優勢慢慢消失。

近期有消費者在某著名媒體平臺發文:自己在線下商超購買一個進口電飯煲,比幾大主流電商平臺的活動折后價還便宜幾百元。他認為這不是個例,只是很多消費者已經很難發現這種差價,特別是對網購一族而言,這是一種“路徑依賴”或者消費習慣。

文章認為:電商“多快好省”的優勢到達臨界點后,終將此消彼長。留言評論贊同者眾。

除了虛擬商鋪成本增加,《中國零售服務業白皮書》指出,僅就獲客成本而言,線上也已經超過線下。

特別是在生鮮領域,“大而散”的特性,讓2萬億的商超渠道顯得不可繞過。

各大電商平臺似乎已經意識到危機,近期均有動作與線下巨頭結盟,探索所謂新零售。

雙11期間,天貓超市強化與大潤發、淘鮮達的三端聯動,也是抓準了渠道分散且昂貴耗時的痛點,借由打通線下渠道、探索更多潛在增長點。

線上、線下的融合貫通已成為新零售發展的共識,目標如何到達成為了各方的痛點。

先行一步的“621”模式

“我們的架構模式從出生就恰逢其時。”蘇煥彬提到品牌農產品超市及著力打造的“621”新零售模式時說,“621”模式不存在線上、線下的競爭或對立,而是利用各種優勢,相互賦能。

“品牌農產品超市”是一個專注于解決農產品困境,賦能打造優質農產品品牌的新零售平臺。其上行:從各市選擇三個高附加值的地標農產品在平臺首期上架及集中展示。下行是依托全國的線下實體零售店的銷售實現農產品下行。

所謂“621”,“6”指6個零,擺脫傳統電商押金、傭金、廣告費、運營費、支付費率,平臺引流費等的束縛,對全國實體店零售商提供免費注冊,從根本上降低店家的運營成本。“2”是指營銷幫扶與金融服務,“品牌農產品超市”不僅是一個銷售平臺,更是一個針對農產品的服務綜合體,它更加注重技術支撐、產品選擇、營銷策略、以及團隊建設與管理,通過整合各地供應鏈企業為當地線下零售商就近解決貨源、物流、金融等服務,營造優質社會化銷售生態圈。同時,“品牌農產品超市”致力于構建更加清晰透明的銷售體系,下行的價格體系由生產企業自主合理定價,以統一的服務、統一的價格為消費者提供便捷、放心、靠譜的線下體驗與服務。

“我們的目標不只是農產品。”蘇煥彬介紹,公司總部已經落定廣州,下一步將把“621模式”推及到工業品。

當下商業環境下,落后一個身位就可能被淘汰,而在新零售中先行一步的“621”模式因其創新性的探索得到了資本的頻繁接觸。“我們回嚴選風投進入,找到最好的合作伙伴。”蘇煥彬說。 (責任編輯:admin)
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